海外創業 日本篇   日本市場相當成熟，就像一顆已經結果的蘋果樹，能不能摘到果子，就看創業家夠不夠在地化，有沒有辦法打進日本人的圈子。找尋當地人的協助，是目前常見的解法。兩年內成為日本直播品牌市占第一的17直播，找來了日本人擔任執行長；日本最大的糖尿病管理App智抗糖創辦人暨執行長鄧居義，也找來熟悉醫療儀器與新創生態的日本人擔任市場總監，還「直接把他當作共同創辦人看待。」 受到高齡化與少子化的衝擊，日本2020年預估缺工數逼近400萬人、IT產業則有36.9萬的人才缺口。除了就業市場開放，日本也為創業家敞開了大門。根據日本貿易振興機構（Jetro）的整理，各地方政府相繼為外國創業人才，提供多項優惠政策。 17 Media超強賣夢術，讓直播主熱血拚出市占第一 從台灣起家的直播社交平台17 Media登陸日本。僅半年間，直播App「17 Live」下載量就突破百萬，更在10個月內成為日本市占第一的直播平台。而根據17 Media日本所提供的資料，以營收來看，17 Live至2019年仍占有日本霸主的寶座，甚至超越第二名一倍以上。能有這番好成績，17 Media日本執行長小野裕史（Hirofumi Ono）功不可沒。 摸出與日企合作密技 KKday讓產官界捧錢投資 出於這層考量，日文一開始就是旅遊體驗電商平台KKday在2015年網站上線時，初始設定的五種語言版本之一。截至今年為止，日本市場已經是KKday僅次於台港的第三大市場，而且，從2018年起，KKday接連獲得日本旅遊巨頭H.I.S.以及LINE Ventures的資金挹注；今年8月更獲得日本官資基金Cool Japan Fund的策略投資，可見日本產官界也看好其拓展日本旅遊商機的潛能。 全日文網站被嫌難懂！英霸聲學「轉骨」做好在地化 英霸聲學絕對是最擅用群眾募資平台，以進攻海外市場的新創。在美國Kickstarter、台灣flyingV、韓國Wadiz，以及日本的Makuake，都能看見他們動輒突破千萬贊助的募資案件。其中針對日本市場，在完成兩起進度超過2,000%、金額都突破千萬日圓的募資案後，英霸聲學找了代理商前進日本，現在為公司帶來25%的營收，成為僅次於台灣的重要據點。 決策權完全下放日本部屬智抗糖一年打下市場 一聽到「智抗糖App」，你或許不熟悉，但是在糖尿病友當中，這款App在台灣已經累積25.2萬下載量，是最多人使用的糖尿病管理App。2017年，智抗糖（Health2Sync）進軍日本，短短一年間，就成為日本第一大糖尿病管理App。同年底，宣布獲得當地保險集團──損保日本興亞控股株式會社領投的600萬美元（約台幣1.8億元）B輪募資，加快在日本布局的速度。 更深入報導：數位時代 Issue 307     光波編號：280543 書籍名稱：數位時代 Issue 307 12/2019 出版社　：巨思文化股份有限公司   前往Store，下載離線閱讀
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